在非洲做生意，怎样才能持续经营下去？
未来集团fgc总裁助理陈育告诉你，渠道为王，决胜终端！
10月27-28日，集团海外终端指引培训会在肯尼亚内罗毕顺利举行，肯尼亚feac李军华、杨健、李刚、卢鹏，肯尼亚fdc白洪成、吴艳军参加培训，马达加斯加fdc杨洋，原莫桑比克fdc杨艮兵参与经验分享。
终端的核心功能简单说就是“展示+销售”，展示品牌，增加销售机会，提高销售能力，陈育会上说，“很多公司做不好终端的原因是认识不足、方法不多、短板不少，必须通过培训、复制马岛fdc经验弥补。设想每个公司都能达到马岛水平，销售额将可大幅增长，这也是集团下阶段销售工作发力点。”
马达加斯加fdc杨洋分享自己的经验，重点讲述了马岛营销、材料管理、非方员工管理方面的做法，他表示，在产品形态与价格、广告与促销、售前博天堂网页版的售后服务上，我们要站在客户角度思考，用不同系列、不同价格的同一类型产品满足不同客户需求，通过电视、报纸、路牌、促销、会员积分、展会等多种形式让客户更快了解到我们，用优质的售前博天堂网页版的售后服务甚至是力所能及的增值服务为他们提供便利。我们打造的是一个品牌企业，所以我们应坦然、真实的面对市场与客户，当我们的产品有问题时，不要用“专业化”的言语来敷衍客户，应诚实面对，并作出博天堂网页版的解决方案，这样才能倒逼自己进步。非方员工管理方面，杨洋认为，企业的发展需要员工的支持，通过明确岗位职责和工作任务，制定标准操作流程并及时跟进协助，以及有效的培训、奖惩、晋升等激励制度，是能够管理好当地员工的。
原莫桑比克fdc夏夏经理杨艮兵认同杨洋的观点，他补充分享了在夏夏分公司整改和打开客户资源方面的经验。“在进入夏夏分公司之前，公司已经进入低谷期，客源很少，员工工作也积极性不高。我们改变门店的格局，让客户更好的体检我们的产品，全员营销方式提高员工积极性；打开高消费人群的市场，比如政府部门、海边别墅客户，持续跟踪营销。”
完善的自营销售渠道一直是未来集团fgc在非洲的核心竞争力之一，是fgc品牌的重要组成部分和集团的重要资产，构建有销售力和品牌宣传力的终端是公司运营的重中之重。但终端管理需要多方面的综合支持，不仅体现在终端销售上，还体现在现场、材料、人员、信息化管理等多个方面。为进一步规范终端各项管理，提升终端竞争力，强化集团在非洲的比较优势，2018年我们还将在乌干达坎帕拉、莫桑比克马普托，2019年在刚果（金）金沙萨继续开展终端指引培训。
